Viesti ja ensivaikutelma
Selkeytän sivuston pääviestiä niin, että kävijä ymmärtää nopeasti mitä tarjoat, kenelle palvelu sopii ja miksi hänen kannattaa valita palvelusi.
Konversio-optimointi muuttaa näkyvyyden liideiksi
Näkyvyys tuo ihmiset sivustolle. Konversio-optimointi varmistaa, että kiinnostus ei jää pelkäksi käynniksi.
Autan selkeyttämään sivuston viestin, rakenteen ja yhteydenottopolun niin, että useampi kävijä muuttuu yhteydenotoksi tai liidiksi.
Yli 10 yrityksen digimarkkinointia kehitetty
Mitä konversio-optimointi tarkoittaa käytännössä?
Konversio-optimointi tarkoittaa verkkosivuston kehittämistä niin, että useampi kävijä ottaa yhteyttä, pyytää tarjouksen tai tekee ostoksen.
Kun viesti, rakenne, luottamus ja yhteydenottopolku ovat kunnossa, sama liikenne voi tuottaa enemmän yhteydenottoja, liidejä ja asiakkaita.
Milloin konversio-optimointi kannattaa?
Konversio-optimointi kannattaa silloin, kun sivustolla käy ihmisiä, mutta yhteydenottoja, tarjouspyyntöjä tai ostoksia ei synny tarpeeksi. Usein ongelma ei ole vain liikenteen määrässä, vaan siinä, miten selkeästi sivusto ohjaa kävijää eteenpäin.
- Sivustolla käy ihmisiä, mutta yhteydenottoja tulee vähän
- Mainosbudjetti kuluu, mutta tarjouspyyntöjä ei synny
- Hakukoneoptimointi tuo liikennettä, mutta sivut eivät konvertoi
- Palvelun arvo ei avaudu tarpeeksi nopeasti
- Luottamus ei ehdi syntyä ennen päätöstä
- Mobiilikävijät eivät etene yhteydenottoon
Tunnistitko saman ongelman omalla sivustollasi? Varaa maksuton kartoitus
Miksi sivustolla on kävijöitä, mutta ei yhteydenottoja?
Sivuston ongelma ei yleensä ole vain ulkoasussa. Usein kävijä ei ymmärrä tarpeeksi nopeasti, mitä yritys tarjoaa, miksi siihen pitäisi luottaa tai mitä hänen pitäisi tehdä seuraavaksi.
Konversio-optimoinnissa sivustoa katsotaan asiakkaan päätöksenteon näkökulmasta. Jokaisen tärkeän sivun pitäisi vastata kolmeen kysymykseen: olenko oikeassa paikassa, miksi valitsisin tämän yrityksen ja miten otan seuraavan askeleen?
Kun nämä vastaukset löytyvät helposti, sivusto ei vain näytä paremmalta. Se alkaa ohjata oikeita kävijöitä kohti yhteydenottoa, tarjouspyyntöä tai ostoa.
Mitä sivustolla kehitetään?
Konversio-optimoinnissa sivustoa kehitetään sen mukaan, mikä estää kävijää etenemästä kohti yhteydenottoa, tarjouspyyntöä tai ostoa. Tavoitteena on parantaa niitä kohtia, joilla on eniten vaikutusta liideihin ja asiakashankintaan.
Yhteydenottopolku
Kehitän yhteydenottopolkua ja sivustoa niin, että kävijän on helpompi edetä kohti yhteydenottoa tai tarjouspyyntöä.
Luottamus ja valinnan perusteet
Nostan esiin asioita, jotka madaltavat yhteydenoton kynnystä, kuten kokemusta, referenssejä, prosessia, asiakashyötyjä ja arvosteluja.
Mobiili ja käyttökokemus
Varmistan, että sivusto toimii myös mobiilissa: teksti on luettavaa, painikkeet löytyvät helposti ja eteneminen tuntuu vaivattomalta.
Sama sivu, enemmän yhteydenottoja
Esimerkki siitä, miten tilitoimiston yhteydenottosivua voidaan selkeyttää.
Yhteydenottolomake on usein sivuston kriittisin kohta. Asiakas on jo kiinnostunut, mutta ei välttämättä vielä valmis sitoutumaan. Keskimäärin 67–81 %, eli jopa 7-8 asiakasta kymmenestä poistuu vasta yhteydenoton kynnyksellä.
Yleisin syy lomakkeen kesken jättämiseen on liian suuri kitka. Lomake tuntuu raskaalta, epäselvältä tai liian sitovalta.
- Lomake kysyy paljon ennen kuin asiakas tietää, mitä seuraavaksi tapahtuu
- Useat napit hajottavat huomion ja vievät pois tarjouspyynnöstä
- Palvelun hyöty, luottamus ja seuraava askel jäävät epäselviksi
- Liian raskas lomake voi pysäyttää kiinnostuneen kävijän ennen yhteydenottoa
- Lomake kysyy vain alustavan tarjouksen kannalta olennaiset tiedot
- Luottamuselementit näkyvät ennen lomaketta
- Selkeä lupaus kertoo, mitä asiakas saa ja milloin
- Yksi selkeä CTA tekee seuraavasta askeleesta helpon
Jos tunnistit ongelman, ota yhteyttä. Tehdään sivustollesi selkeämpi reitti yhteydenottoihin.
B2B konversio-optimointi
B2B konversio-optimoinnissa luottamus on yksi tärkeimmistä tekijöistä. Yritysasiakas ei yleensä ota yhteyttä pelkän lupauksen perusteella, vaan etsii merkkejä siitä, että palveluntarjoaja on uskottava ja turvallinen valinta.
Siksi sivustolla kannattaa näyttää luottamussignaaleja jo ennen yhteydenottoa, kuten asiakaslogoja, mitattuja case-tuloksia, arvosteluja, nimellä esiintyviä suosittelijoita, sertifikaatteja ja selkeä kuva siitä, mitä tapahtuu seuraavaksi. B2B konversio-optimoinnissa korostuu erityisesti ostajan epävarmuuden vähentäminen.
B2B konversio-optimoinnin hyöty voi olla erityisen suuri, koska yksittäinen laadukas yhteydenotto voi johtaa pitkään asiakkuuteen.
Miten hakukoneoptimointi ja konversio-optimointi liittyvät toisiinsa?
Hakukoneoptimointi tuo sivustolle oikeita kävijöitä. Konversio-optimointi varmistaa, että kävijät eivät jää pelkäksi liikenteeksi, vaan etenevät kohti yhteydenottoa, tarjouspyyntöä tai ostoa.
Paras tulos syntyy, kun näkyvyys ja sivuston yhteydenottopolku tukevat samaa tavoitetta, eli asiakashankintaa.
Näkyvyys tuo kävijät. Konversio-optimointi tuo asiakkaat. Kasvu syntyy siitä, että molemmat toimivat yhdessä.
Konversio-optimoinnin hinta
Konversio-optimointi voidaan toteuttaa joko kertaluontoisena kehitysprojektina tai jatkuvana kuukausimallina. Kuukausittainen kehitys on alkaen 990 € / kk, ja kertaluontoisen kehitysprojektin hinta määräytyy sivuston nykytilanteen, seurannan, sivumäärän ja kehitystarpeiden mukaan. Maksuttomassa kartoituksessa saat selkeämmän kuvan siitä, millainen toteutus olisi yrityksellesi järkevin.
Miksi valita minut kumppaniksi kasvuun?
Digitaalinen kasvu syntyy siitä, kun oikeat asiakkaat löytävät yrityksesi, ymmärtävät miksi valita sinut ja pääsevät helposti ottamaan yhteyttä.
Freelancerina työskentelen käytännönläheisesti ja aikaansaavasti. Saat suoran yhteyden tekijään, joka tunnistaa tärkeimmät kehityskohdat, priorisoi ne liiketoimintavaikutuksen mukaan ja vie muutoksia eteenpäin selkeässä järjestyksessä.
Saat kumppanin, joka auttaa muuttamaan sivustosi aktiiviseksi asiakashankinnan kanavaksi.
Aloitetaan maksuttomalla kartoituksella
Maksuttoman 30 minuutin kartoituksen aikana selviää, missä sivustosi menettää yhteydenottoja ja mitkä konversio- ja yhteydenottopolun kehityskohdat vaikuttavat eniten asiakashankintaasi. Saat konkreettisen suunnan seuraaviin askeliin ilman sitoutumista.
Usein kysyttyä konversio-optimoinnista
Konversio-optimointi tarkoittaa verkkosivuston kehittämistä niin, että useampi kävijä tekee halutun toimenpiteen, kuten ottaa yhteyttä, pyytää tarjouksen, varaa ajan tai ostaa tuotteen. Tavoitteena on saada enemmän tuloksia nykyisestä liikenteestä.
Konversio tarkoittaa kävijän tekemää yritykselle arvokasta toimintoa. Palveluyrityksessä se voi olla yhteydenotto, tarjouspyyntö tai ajanvaraus. Verkkokaupassa se voi olla ostos, ostoskoriin lisäys tai muu ostopolun tärkeä vaihe.
Konversio-optimointi auttaa saamaan enemmän irti sivuston nykyisestä liikenteestä. Kun sivusto ohjaa kävijää paremmin, sama kävijämäärä voi tuottaa enemmän yhteydenottoja, liidejä, tarjouspyyntöjä tai ostoksia.
Usein ongelma liittyy siihen, ettei kävijä ymmärrä tarpeeksi nopeasti mitä yritys tarjoaa, miksi siihen kannattaa luottaa tai mitä hänen pitäisi tehdä seuraavaksi. Konversio-optimointi auttaa selkeyttämään viestiä, luottamusta ja yhteydenottopolkua.
Saat enemmän yhteydenottoja nykyisestä liikenteestä selkeyttämällä sivuston viestin, luottamuselementit ja yhteydenottopolun. Kävijän pitää ymmärtää nopeasti, mitä tarjoat, miksi valita sinut ja mitä hänen kannattaa tehdä seuraavaksi. Konversio-optimointi auttaa poistamaan kitkaa näistä kohdista, jotta useampi oikea kävijä etenee yhteydenottoon tai tarjouspyyntöön.
Hakukoneoptimointi tuo sivustolle kävijöitä, mutta se ei yksin takaa yhteydenottoja. Jos viesti on epäselvä, luottamus ei synny tai seuraava askel on vaikea löytää, liikenne voi mennä hukkaan. Konversio-optimointi varmistaa, että oikeat kävijät etenevät kohti yhteydenottoa, tarjouspyyntöä tai ostoa.
Konversio-optimointi voidaan toteuttaa joko kertaluontoisena kehitysprojektina tai jatkuvana kuukausimallina. Kuukausittainen kehitys on alkaen 990 € / kk, ja kertaluontoisen kehitysprojektin hinta määräytyy sivuston nykytilanteen, seurannan, sivumäärän ja kehitystarpeiden mukaan. Maksuttomassa kartoituksessa saat selkeämmän kuvan siitä, millainen toteutus olisi yrityksellesi järkevin.